本質思考找問題根源,博大策略:做廣告前,先想清楚要解決什麼問題 | 行銷人

文/《博大策略》|首圖/Photo by fauxels from Pexels

如何做好一個廣告?又或什麼是好的廣告?其實這個問題不好回答。
因為在這之前,我們得先想想看究竟要解決什麼問題。

每一個企業在成長的路上遇到的困難都不一樣,有的是初期新產品知名度不夠,造成信任感不足、又或是同類產品競爭太多,缺乏自身特色、又或是因應業務考量TOB或TOC等等,各種千千百百種的商業問題都是各種不同企業會遇到的難題。

廣告是要解決商業問題

然而現實總是比較殘酷的,大多數情況下,其實消費者並不明白企業的廣告想要表達什麼,有時候太具創意又前衛的的廣告常讓人看完令人一頭霧水,陷入了為了創意而「做出一個創意」。

大部份人看了覺得很土的廣告,可能才是真正解決了消費者的問題,例如電視上看到的一些廣告,那種俗又有力讓人傻眼的內容反而更吸睛,訊息簡單清楚且說明了產品的TPO,(Time)時間、(Place)地點、(Option)時機,按照廣告的基本邏輯來解決問題,才能為產品帶來新的增長。

而對於消費者而言,有些廣告的訊息並不需要華麗的包裝,只要有足夠的信賴感及熟悉感,反而比較容易在競爭激烈的市場中較為突出。

策略思考,創意表現

因此在做廣告之前,博大策略的工作方法適用於所有想要解決問題的人,不是創意先行,也不是文案先行,而是回到問題的本質,先建立在我們的整體策略上。

在博大策略人人都掛著一句話:「問題的背後就是答案」,首先第1步是要找到問題,然後明確問題、盤點現狀、設定目標、找出真因、制定策略並實施對策,確認成果,然後形成基準化,訂朝目標前進,最後還要反思總結,再開始新的一輪的課題,這工作的流程缺一不可,最後才進行創意的表現。

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做廣告前,應先思考整體策略,而不是文案、創意。/圖:Pexels

品牌資產的累積能夠創造複利

博大策略執行創意總監章經標提醒:「不管如何,至少也要把產品的名字講清楚,一遍又一遍的講清楚。」

不管什麼產業雖然有其展現風格,就算是汽車廣告強調氣質,內容是多麼藝術感,最後也要把名字講清楚。在做廣告時每一步都要看看,名字、LOGO、SLOGAN有沒有形成資產。那麼不管廣告的內容說什麼,累積了名字再進行下一階段任務時就能獲取品牌資產複利的甜頭。

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|本文由《博大策略》提供,責任編輯:曲潔君。

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