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▷ Comment utiliser Instagram pour augmenter le trafic de votre site web

Comment utiliser Instagram pour augmenter le trafic de votre site web

ACTUALITÉS MARKETING

▷ Comment utiliser Instagram pour augmenter le trafic de votre site web


Augmenter le trafic de votre site web est un véritable casse-tête pour vous ? Vous avez tenté plusieurs méthodes qui n’ont pas donné de résultats probants ? Rassurez-vous, il y a une solution…


Les meilleurs pratiques de l’influence marketing

Comment identifier les meilleurs influenceurs ? Comment structurer le partenariat ? Quelle rémunération définir ? C’est pour répondre à ces questions que Reech a rédigé un guide de survie dans cette jungle de l’influence qui recense les 12 meilleures pratiques. Reech accompagne ses clients en les aidant à faire émerger des ambassadeurs et générer des conversations et de la visibilité autour des produits ou services d’une marque.


Aujourd’hui, nous allons en effet vous dévoiler un ensemble de techniques par lesquelles vous pouvez attirer plus de visiteurs via Instagram ! Certes, cette approche n’est pas la plus utilisée par les webmarketeurs, qui préfèrent miser plus sur le référencement. Néanmoins, en suivant les étapes que nous vous dévoilons, nous sommes sûrs que vous allez vous rendre compte de son efficacité sous peu.

Après tout, Instagram, c’est plus de 1,08 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde (21 millions en France). Il n’y a donc aucune raison pour ne pas exploiter cette mine d’or d’un point de vue marketing.

#1 Elargir votre audience

L’audience de votre profil Instagram et le trafic de votre site sont deux choses indissociables. Il est logique que plus vous avez d’abonnés, plus vous avez de chances d’attirer des visiteurs sur votre site.

Bien entendu, la résolution de cette équation passe par plusieurs étapes. C’est pourquoi, dans cette section, nous nous intéressons à quelques techniques qui vous permettront d’améliorer votre profil Instagram.

Pour aller plus loin, je vous invite à visiter mon guide complet ou je dévoile les 27 astuces pour optimiser votre compte Instagram.

#1 Utiliser des hashtags pertinents

Vous avez sans doute remarqué que la légende de plusieurs Posts Instagram est accompagnée d’une dizaine de hashtags voir plus. Ces hashtags ne sont pas mis là pour suivre une certaine tendance, encore moins par pur hasard ! Le hashtaging est en effet l’une des techniques les plus simples pour attirer plus d’abonnés.

La raison est toute simple : pour trouver un produit ou service sur Instagram, beaucoup d’utilisateurs tendent à le rechercher par le hashtag correspondant.

Pour vous servir au mieux du hashtaging, vous devez bien sûr employer les plus pertinents. Ces derniers doivent avoir un rapport direct avec votre activité.

Des hashtags populaires tels que #Love, #Instagood ou #Photooftheday peuvent vous ramener des abonnés en plus. Néanmoins, il n’est pas sûr qu’ils soient ciblés. Votre taux d’engagement risque alors de diminuer.

Si vous avez du mal à trouver des hashtags pertinents, vous pouvez utiliser des outils gratuits en lignes tels qu’IconoSquare ou Webstagram.

#2 Poster au bon moment

La gestion de votre présence sur les réseaux sociaux n’est pas seulement une question de contenu. Le timing est tout aussi important.

Pour élargir votre public Instagram, il est important que vous vous posiez la question suivante : quand mes photos peuvent-elles être vues par le plus grand nombre d’utilisateurs ?

Vous pouvez facilement trouver la réponse en analysant vos publications passées et l’engagement qu’elles ont généré. Cette recherche vous donnera une idée générale des meilleurs moments de la journée pour poster. Des outils tels qu’Instagram Analytics for business, ou IconoSquare, peuvent vous aider dans votre enquête.

N.B : Une enquête publiée par HubSpot, précise que les audiences Instagram sont plus engagées du Lundi au Jeudi durant les créneaux suivants :

  • A 2H ;
  • Entre 8h et 9h ;
  • A 17h.

#3 Faire preuve de rigueur

Selon une étude réalisée par l’agence Mediatrium, la durée de vie d’un Post Instagram est de 21 heures. Un autre rapport signé HubSpot indique quant à lui que les utilisateurs d’Instagram ne voient pas 70% du contenu de leur flux.

Donc, une chose est claire. Si vous ne souhaitez pas vous faire oublier sur Instagram, vous devez poster constamment. Bien entendu, il ne s’agit pas de spammer votre public avec des centaines de Posts ou de Stories par jour. La fréquence moyenne de publication oscille généralement entre 1 et 7 fois par semaine.

En agissant ainsi, vous allez pouvoir vous démarquer comparativement aux profils inactifs. Vous augmentez également vos chances d’avoir plus d’abonnés.

#4 Améliorer votre contenu

Toutes les démarches citées plus haut vous seront inutiles si le contenu que vous publiez est de mauvaise qualité. N’oubliez pas qu’Instagram est un réseau social, où le visuel est prédominant. Raison pour laquelle, vous devez éviter de poster des images pixellisées ou de mauvaise qualité. Evitez également de copier le contenu d’autrui. Si vous manquez d’authenticité, cela va vite se sentir et impacter négativement votre taux d’engagement.

Enfin, pour attirer une audience très large, vous devez mettre en exergue votre créativité. Instagram vous donne le choix entre une pléthore de moyens de communication interactifs :

  • Emojis ;
  • Questions ;
  • Quizz ;
  • IG Tv, etc.

En les employant à bon escient, votre contenu sera nettement meilleur.

#2 Inclure un lien dans votre biographie

Sur chaque compte Instagram, il n’y a qu’un seul endroit où l’on peut placer un lien cliquable : la biographie (ou Bio). Les comptes d’entreprises, ou ceux dont le nombre d’abonnés dépasse les 10 000, sont les seuls autorisés à mettre plusieurs liens, dans cette même rubrique.

Pour augmenter le trafic de votre site web, vous pouvez donc commencer par mettre un lien vers votre site dans la Bio de votre profil Instagram. Bien sûr, pour que les résultats soient probants, vous devez inciter votre audience à aller dans cette rubrique et cliquer sur le lien. Chose que vous pouvez faire via des Stories ou des légendes de Posts avec la mention : lien dans la Bio ou cliquez sur le lien dans la Bio, etc.

Le lien de votre site doit également être optimisé. Voici quelques règles de bases à suivre :

  • Inclure un Call To Action qui montre aux utilisateurs ce qu’ils obtiendront en retour s’ils cliquent sur le lien dans votre Bio. Par exemple, si vous mettez un e-book en téléchargement libre, vous pouvez inclure quelque chose comme : «Cliquez ci-dessous pour obtenir votre guide gratuit » ;
  • Si l’URL de votre site est longue, raccourcissez-la via un outil en ligne dédié à cet effet. Nous vous conseillons Bit.ly, car il vous permet de suivre le nombre de clics pour chaque lien.

#3 Utiliser les Stories

Les Stories Instagram sont un excellent moyen de promotion pour votre contenu. Vous pouvez facilement inclure dedans un lien direct vers votre site. Vos abonnés n’auront qu’à cliquer sur la mention « Swipe Up » pour y accéder.

Bien entendu, pour utiliser cette mention vous devez avoir un profil Instagram vérifié ou un minimum de 10 000 abonnés. Mais une stratégie de marketing numérique robuste peut vous aider à atteindre ce but très rapidement.

Reste à savoir que la durée de vie d’une Storie Instagram n’est que de 24 heures. La meilleure chose à faire dans ce cas est de garder la Storie contenant un lien vers votre site dans la section « Highlights ».

Sur cette partie de votre profil, Instagram vous donne la possibilité de regrouper les Stories que vous aimeriez voir affichée en permanence.

#4 Investir

Votre site web est la première vitrine qui vous met en relation avec vos futurs clients. Il est donc impératif que vous investissiez pour le promouvoir. Cet investissement peut être réalisé sur Instagram de deux manières :

#1 Le marketing d’influence

Le marketing d’influence s’est définitivement imposé comme étant l’une des approches marketing les plus efficaces. Voici les chiffres qui le prouvent :

  • 89% des professionnels interrogés par Mediakix estiment que le ROI du marketing d’influence est supérieur à celui des approches marketing traditionnelles ;
  • 80% des consommateurs ont déjà commandé des produits recommandés par un influenceur ;
  • 61% des consommateurs interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour ;
  • Sur les trois dernières années, le taux de recherche du mot « Influencer Marketing » sur Google a augmenté de 1500%.

Le portrait est par conséquent très clair. En faisant appel à des influenceurs, vous pouvez considérablement augmenter le trafic de votre site web. Par contre, avant de conclure une quelconque collaboration, assurez-vous que :

  • Les influenceurs que vous ciblez ont une audience réelle et engagée ;
  • Que leur contenu est en rapport avec votre activité.

#2 Les publicités payantes

Vous pouvez utiliser les fonctions publicitaires d’Instagram pour promouvoir l’un de vos Posts ou Stories. En incluant un lien vers votre site web dans le contenu promu, votre site web recevra plus de trafic.

Toutefois, cette technique doit être utilisée avec la plus grande prudence. Si vous choisissez le mauvais public cible lors de la mise en place de votre campagne publicitaire, vous verrez des personnes qui ne sont pas intéressées par ce que vous faites redirigées vers votre site. Cela augmentera considérablement son taux de rebond, et aura un impact négatif sur son classement dans les moteurs de recherche.

#4 Inclure des liens dans vos vidéos IGTV

Il est important de savoir que les vidéos sont le type de contenu le plus consommé sur les médias sociaux (source : HubSpot). Plus de la moitié des spécialistes du marketing pensent qu’elles ont un meilleur ROI.

Sur Instagram, vous pouvez aussi publier des vidéos via IGTV. Lancée le 20 juin 2018, cette fonctionnalité vous permet de partager des contenus vidéo plus longs avec vos abonnés. C’est un peu comme une chaîne sur YouTube.

L’avantage des vidéos IGTV est que vous pouvez inclure des liens cliquables ! En incluant un lien de votre site dans vos vidéos, vous vous assurez encore une fois de rediriger plus de trafic vers votre site.

#5 Communiquer avec votre audience

Comme mentionné précédemment, Instagram est une plateforme qui offre plusieurs moyens de communication interactifs. Vous devriez en profiter pleinement pour trois raisons principales :

  • Cela vous permet de diversifier votre contenu ;
  • Vous gardez votre public engagé ;
  • Il devient plus facile pour vous de discerner ce qui intéresse votre public.

Ce dernier point est d’une extrême importance. En effet, plus vous connaissez votre auditoire, plus vous êtes en mesure de produire sur votre site web un contenu qui l’intéresse. Naturellement, votre trafic en sera positivement influencé. Mais le plus grand avantage de cette technique est que ses résultats se prolongent dans le temps. Nous recommandons vivement cette approche durable et efficace.

Conclusion

Je suis convaincu de l’énorme potentiel marketing d’Instagram et de sa capacité à améliorer la visibilité de votre site web. Néanmoins, pour que cette approche réussisse, vous devez faire preuve d’une remarquable maîtrise de la plateforme en perpétuel renouvellement.



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