Connect with us

▷ Les 10 meilleures raisons de faire appel à un copywriter

Les 10 meilleures raisons de faire appel à un copywriter

ACTUALITÉS MARKETING

▷ Les 10 meilleures raisons de faire appel à un copywriter


Vous êtes un web entrepreneur déjà bien installé dans votre thématique ? Vous faites pas mal de ventes du moins suffisamment pour en vivre ? Vous en avez de la chance ! Vous faites maintenant partie du cercle très privilégié des rares personnes qui peuvent se permettre de quitter une bonne fois pour toutes la Rat Race. Plus de patron, plus de pression hiérarchique, plus de salaire fixe à la fin du mois et plus d’horaires à respecter… Bref, si vous vous reconnaissez là-dedans et qu’en plus de ça vous avez le sentiment que vos produits numériques sont sous-exploités, il faut absolument que vous lisiez cet article jusqu’au bout…

L’avion espion Lockheed SR-71 Blackbird

Un web entrepreneur qui ne sait pas correctement exploiter le copywriting (ou qui ne l’exploite pas du tout) me fait un peu penser à l’avion espion Lockheed SR-71 Blackbird.

Le Blackbird est un avion de reconnaissance et de surveillance supersonique. Pour son époque, la guerre froide, c’était un engin très impressionnant, beau à voir et super sophistiqué.

Sauf que le Lockheed SR-71 a un problème majeur : tant qu’il ne vole pas à des vitesses supersoniques, il y aura toujours des problèmes de fuite d’huile. Sans parler des fuites de carburant ! En effet, lorsque le métal du réservoir se rétracte à basse température, le Blackbird fuit de partout. Ce qui oblige même à faire une vidange systématique de tout l’appareil.

Rapporté à l’entrepreneuriat, cela me fait penser à un infopreneur qui génère beaucoup de trafic sur son site, qui vend un super produit, du genre qui aide vraiment les gens.

Mais dont la page de vente (ou la séquence d’emails) censée donner envie d’acheter n’est pas terrible. L’avatar client n’est pas assez travaillé et ça se ressent dans le texte.

Du coup, ça vend mais ça pourrait vendre encore bien mieux et bien plus avec un bon copywriting aux petits oignons.

Résultat : vous perdez de l’argent.

Un peu comme un panier percé ou encore comme une simple fuite dans votre bac à douche, des ventes vous passent régulièrement sous le nez…

J’en parle un peu plus dans l’une de ces 10 meilleures raisons de faire appel à un copywriter…

C’est parti pour les 10 meilleures raisons de faire appel à un… COPYWRITER !

1 – Pour agir sur ce paramètre tout bête qui permet de générer plus de ventes sans pour autant devoir trouver plus de clients

Un texte vendeur est capable d’agir comme un multiplicateur des ventes. Imaginez que vous vendez un produit ou un service qui coûte 200 euros.

Avec un mauvais copywriting, par exemple, admettons que 100 personnes vont visiter la page de vente de votre produit et que seulement 3 personnes vont l’acheter.

Cela vous permet de gagner seulement 600 euros.

Alors qu’avec un bon copywriting et pour le même nombre de visiteurs, à savoir encore une fois 100 visiteurs sur la page de vente, vous pourriez très bien vous retrouver avec 10 personnes qui vont acheter le produit.

Ce qui vous ferait tout de même gagner la somme très correcte de 2000 euros. Ok, ce taux de conversion est trop optimiste mais c’est juste pour l’exemple.

D’un côté, vous gagnez 600 euros sur 100 personnes touchées et de l’autre, vous gagnez 2000 euros pour le même nombre de personnes touchées, juste avec un texte différent.

Vous comprenez ?

Le simple fait qu’un texte soit plus convaincant qu’un autre va pousser davantage de prospects vers l’achat.

Bien entendu, ce multiplicateur des ventes ne peut fonctionner que si vous avez déjà suffisamment de trafic (si possible qualifié) sur votre page de vente, que si votre marché existe et que si votre produit ou service répond à un vrai besoin mais ça, c’est une autre histoire.

Pour reprendre la célèbre expression, le texte le plus vendeur du monde ne fera probablement jamais acheter des congélateurs à des Esquimaux… quoi que ?

2 – Pour regagner cette chose si précieuse dont vous avez cruellement besoin

Le temps, bien sûr !

Si vous vous occupez vous-même de votre propre copywriting ou que vous le faites faire par un rédacteur non spécialisé dans le domaine, vous risquez de perdre beaucoup de temps.

Et pas que du temps d’ailleurs…

Vous l’ignorez peut-être, mais rédiger un bon texte de vente bien persuasif prend beaucoup de temps et énormément d’énergie.

Avez-vous vraiment envie de passer vos soirées du week-end à écrire des argumentaires de ventes subtils, précis et puissants qui demandent de connaitre votre client idéal sur le bout des doigts ?

En bref, ne perdez pas votre temps et votre énergie à prendre en charge la partie copywriting de votre stratégie marketing. Il y a de fortes chances de bâcler le travail.

En plus, vous n’aimez peut-être pas du tout faire ça : écrire…

En lisant le point 4 un peu plus bas, vous comprendrez également plus en profondeur pourquoi il est si difficile de réaliser son propre copywriting…

3 – Pour bénéficier de cet avantage concurrentiel absolument considérable

Dans le monde du copywriting, tous s’accordent à dire que l’art de persuader par les mots reste un domaine de compétence assez rare en France.

En réalité, peu de gens parviennent à faire concrètement la différence entre un simple rédacteur web et un vrai copywriter.

D’autres ne savent même pas que ce métier existe, c’est pour dire !

En fait, dans ce pays, nous avons un véritable problème avec le fait de vendre. Nous avons aussi beaucoup de mal avec l’argent en général.

Toutefois, dans notre beau pays, les besoins en matière de copywriting sont énormes. Je vois tant de textes qui pourraient être améliorés…

Tant d’argumentaires de vente qui passent à côté de l’essentiel…

Faire appel à un copywriter, c’est à mon sens avoir un coup d’avance sur tous vos concurrents qui négligent cette partie cruciale de la stratégie marketing.

Savoir vendre, c’est bénéficier d’un avantage concurrentiel indéniable que bon nombre d’entreprises qui ne savent pas vendre ne pourront que vous envier.

Toute entreprise qui ne sait pas vendre est destinée à mourir. Seules les entreprises qui savent vendre survivent. C’est aussi simple que cela.

J’en parle plus en détail dans le point 9 un peu plus bas…

4 – Pour profiter de cet élément si simple mais auquel on ne pense presque jamais

Pour vendre efficacement, vous avez besoin de beaucoup de recul, d’un regard neuf, de sortir la tête du guidon.

C’est justement ce que peut vous offrir le copywriter. Sa vision des choses.

Une vision neutre, objective, réaliste, pragmatique et pertinente.

Lorsque nous sommes complètement absorbés par notre propre activité, nous manquons assurément de recul.

C’est pourtant simple quand on y pense. Nous savons pourtant que nous devons toujours prendre du recul sur les choses pour mieux faire. C’est du bon sens.

Mais paradoxalement, le savoir ne suffit pas car il faut bien l’admettre, prendre du recul est l’une des choses les plus difficiles à mettre en pratique en tant que chef d’entreprise.

Nous ne pouvons pas avoir la tête dans le guidon et espérer avoir une vision objective de notre business en même temps.

Si vous voulez vendre davantage, changez donc de point de vue.

5 – Pour ne plus être impacté négativement par ce curieux phénomène qui se produit tous les jours dans beaucoup d’entreprises

Chaque jour et sans même le savoir, des ventes vous passent peut-être sous le nez. Pour comprendre cela, rappelez-vous du point 1 abordé plus haut.

Si un bon copywriting agit comme un multiplicateur des ventes, cela prouve bien qu’un mauvais copywriting ne parvient pas à convaincre des prospects qui auraient pourtant pu être convaincus d’acheter s’ils avaient lu un texte plus vendeur.

Un texte qui parle directement au cœur du prospect, qui parle sa langue et qui connaît mieux ses besoins que lui-même.

Pour reprendre l’exemple d’une page de vente.

Si celle-ci ne remplit pas sa mission qui est donc de convertir des visiteurs en clients, elle est alors semblable à un réservoir d’essence qui fuit (pour reprendre l’exemple de l’avion espion Blackbird).

Qu’il est frustrant de se dire que tous les jours, des ventes peuvent vous échapper simplement parce que le message ne parvient pas à toucher le cœur du prospect…

6 – Parce qu’il y a un certain objectif qu’un rédacteur web classique ne peut définitivement pas remplir

Il est selon moi fondamental de savoir que copywriter et rédacteur web sont des métiers complètement différents.

N’espérez pas trop de la part d’un rédacteur web classique un texte capable de vendre autant que celui proposé par un copywriter expérimenté.

Il faut bien reconnaître que c’est déjà énormément de travail que de rédiger des articles de blog longs, qualitatifs, optimisés pour le SEO et susceptibles d’apporter le maximum de valeur et d’informations aux visiteurs… il ne faut pas trop leur en demander non plus.

Le truc, c’est que savoir vendre exige une précision quasi chirurgicale.

Le copywriting nécessite de mettre toute son attention, tous ses efforts, tout son talent et toute sa compréhension de la psychologie du client idéal dans le seul et unique but de le pousser à l’action.

L’objectif principal d’un rédacteur web est d’informer le visiteur tout en parlant le langage du robot qui va venir référencer le contenu (je caricature un peu).

Tandis que la mission principale d’un copywriter est de transformer les visiteurs en clients, ni plus, ni moins.

L’un attire et l’autre vend.

Ce n’est pas pour rien si dans la plupart des entreprises sérieuses qui se débrouillent bien en vente, vous vous retrouvez avec une personne chargée d’attirer (marketing) et une personne chargée de vendre (closing).

7 – Un copywriter vous forcera à définir ou redéfinir plus précisément cette composante marketing si vitale pour votre entreprise

Beaucoup d’entrepreneurs négligent cette question pourtant fondamentale : qui est vraiment mon client idéal ?

En tant qu’entrepreneur, vous vous devez de mener l’enquête pour tenter de découvrir qui est votre client idéal.

Celui qui est le plus motivé pour acheter vos produits.

Il faut impérativement le faire pour savoir comment le trouver, comment parler sa langue et mieux le convaincre.

Le problème, c’est que cette enquête est vraiment très difficile à mener dans la pratique. Celle-ci demande beaucoup de réflexion, d’efforts, de recul et de temps.

Ceci dit, faire appel à un copywriter professionnel peut justement vous apporter un soulagement considérable en ce qui concerne cette recherche approfondie.

Le point de départ du copywriter, lors d’une nouvelle mission, c’est d’abord d’en savoir plus sur votre client idéal. Celui qui est le plus susceptible d’opter pour votre solution.

Si c’est un bon copywriter, il devrait normalement vous encourager vivement à définir ou redéfinir le portrait robot de votre client idéal.

8 – Parce qu’il y a ce fameux avantage qui explique pourquoi vous avez autant de contrôle sur une prestation de copywriting

Bien que cette raison soit très rapide à développer, celle-ci reste ma préférée. Contrairement à d’autres prestations, une mission de copywriting est très facile à contrôler.

Pourquoi ? Tout simplement parce que c’est facilement mesurable.

Imaginez que vous devez par exemple créer une page de vente pour votre nouvelle formation en ligne.

Un copywriter intervient pour écrire le texte de celle-ci.

C’est donc le taux de conversion de la page de vente qui vous permettra de juger de la qualité de la prestation.

Dans le cas d’une série d’emails marketing, c’est le taux de clic (ou le taux d’ouverture) qui parlera pour le copywriter.

Vous l’aurez compris, le retour sur investissement d’une prestation d’écriture persuasive est assez facile à calculer.

Un texte, une page de vente, un taux de conversion et puis c’est tout !

Plus le copywriter est capable de faire grimper le taux de conversion et bien entendu, plus il est légitime de faire grimper les tarifs, surtout lorsque cette compétence se fait si rare…

Un maître dans l’art du copywriting est tout de même capable de doubler et même tripler les ventes d’un produit sans trop forcer.

9 – Pour un certain type d’entreprise, la plus-value offerte par le copywriting peut vite devenir une véritable question de survie

Il paraît que 90% des start-ups échouent. La plupart du temps, ces échecs peuvent être expliqués par une absence de marché, un mauvais produit, une concurrence trop rude ou encore par une équipe défaillante.

Mais il y a une autre raison qui peut expliquer l’échec d’une startup à laquelle on ne pense pas toujours : savoir vendre.

De ce fait, une entreprise qui ne vend pas, vend mal ou trop peu, ne peut pas espérer survivre.

Celle-ci peut avoir un bon produit, peu de concurrence, un marché florissant, et la meilleure équipe du monde, si elle ne sait pas vendre, pourrait-elle survivre sur le long terme ?

Une telle entreprise ne devrait donc surtout pas passer à côté du copywriting pour exceller dans l’art de pousser ses clients à l’action (dans l’intérêt du client).

Paradoxalement, il ne faut pas non plus tout miser sur le copywriting.

Cela ne fait pas tout.

Mais lorsque c’est vraiment pertinent de l’exploiter (et c’est le cas pour beaucoup), les résultats peuvent exploser.

Ce serait un peu fort de dire que le copywriting est une question de survie pour toutes les entreprises. Cela dit, c’est surement le cas pour certaines d’entre elles…

Une chose est sûre : toutes les entreprises françaises ont intérêt à s’intéresser davantage à cet art passionnant si elles veulent gagner plus.

10 – Pour cette bonne raison qui ne regarde que vous…

Jusqu’à présent, j’ai partagé avec vous les raisons les plus évidentes, pragmatiques et logiques de faire appel à un copywriter.

Abordons maintenant une raison un peu plus… personnelle, plus intime et plus émotionnelle qui nécessite de faire appel à un spécialiste de la persuasion.

Comme vous le savez, un copywriter ne propose en réalité rien d’autre que de faire plus de ventes et donc, gagner plus d’argent.

MAIS !

Multiplier votre chiffre d’affaires, oui, merveilleux, mais pourquoi faire au juste ?

Peut-être pour pouvoir par exemple offrir un meilleur cadre de vie à vos enfants ou bien gâter votre femme en lui faisant un gros cadeau.

Ou encore pouvoir enfin vous offrir ce petit plaisir que vous convoitez depuis si longtemps.

Et pourquoi pas vous payer de magnifiques vacances dans un cadre de rêve…

…ou tout simplement atteindre une certaine stabilité financière.

Je ne sais pas mais dans tous les cas, vous avez sûrement une bonne raison de vouloir gagner plus d’argent.

Après tout, il y a tellement de bonnes raisons de vouloir faire davantage prospérer un business !

J’espère que cet article vous aura un peu aidé à y voir plus clair sur ce métier si méconnu et sur les raisons qui peuvent vous amener à envisager d’inclure du copywriting dans votre stratégie marketing.

Et vous ? Quelle est la meilleure raison pour laquelle vous feriez appel à un copywriter ?



Ссылка на источник

Continue Reading
You may also like...
Click to comment

Leave a Reply

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

More in ACTUALITÉS MARKETING

To Top
error: Content is protected !!