L’analyse marketing de JP Fanguin


« Salut à toi jeune entrepreneur ». C’est impossible, vous n’avez pas pu y échapper. JP Fanguin est devenu en quelques jours la star d’Internet. Et on le retrouve partout : Twitter, Instagram, TikTok,  Facebook, YouTube et même à la radio ou dans les journaux… 

  • Mais alors, quel est le secret de son buzz ?
  • Comment est-il devenu connu de TOUS du jour au lendemain ?

Et surtout …

  • Comment appliquer les concepts clés qu’il utilise pour votre marketing et exploser votre chiffre d’affaires ? (je vous rassure, sans avoir à louer une voiture de luxe et à porter un costume trop petit).

Dans une seconde, vous allez voir pourquoi son marketing a fonctionné et comment reprendre le même schéma.

Mais avant, reprenons la base de ce qu’est un buzz.

Le marketing Viral, l’objectif ultime ?

Le marketing viral, c’est quoi ?

Pour faire simple, c’est un moyen de faire une promotion où le message est relayé de façon naturelle  via le bouche-à-oreille.

Le « buzz » se propage naturellement sauf qu’on ne peut pas contrôler sa diffusion. 

Dans le cas où ça fonctionne, un effet boule de neige se crée. 

Les personnes partagent en masse le message et il finit par être exposé aux yeux de tous.

Cette image parle d’elle-même et représente comme il faut la viralité ! 

Une personne en parle à plusieurs qui elle-même fera pareil. C’est infini !

Honnêtement, c’est l’objectif de toute entreprise sur les réseaux sociaux.

Quelle entreprise ne rêverait pas de pouvoir afficher son produit GRATUITEMENT devant des millions de personnes ?

C’est ÉNORME !

Pour vous donner des exemples concrets de viralité, on a eu « Non, mais allo quoi » de Nabilla ou encore « Parce que c’est notre projet » du Président Macron.

Ce sont des phrases partagées et répétées en masse, qui aboutissent sur un buzz national.

Passons maintenant à l’analyse marketing de notre ami JP…

JP Fanguin : Arnaque ou artiste ?

La viralité de son message provient de plusieurs facteurs, et le premier est psychologique.

La confiance en soi ou ne pas avoir peur du ridicule

Pourquoi a-t-il buzzé ?

Car son contenu a fait rire les gens. Rien ne va sur ses vidéos… et c’est cette absurdité qui a créé un effet de buzz.

comment créer le buzz

Mais creusons un peu plus loin…

Car s’il suffisait d’être ridicule pour buzzer, ça se saurait.

Alors pour quelle raison les gens se sentent-ils obligés de se moquer, de rire de lui et de partager ?

Car il nous parait ridicule.

Dans notre société, toutes nos actions sont dictées par une chose : le regard des autres.

Ce qui compte le plus en tant qu’humain, c’est de plaire à la tribu, d’être accepté socialement et de ne pas être rejeté.

Au contraire, JP prend le contrepied. Il affiche une confiance totale en lui ; même s’il se ridiculise.

Mais ça ne s’arrête pas là !

Le vrai succès de sa viralité, ce n’est pas d’être ridicule. 

Ce qui change ici, c’est la psychologie profonde des spectateurs.

Ils se pensent plus intelligents, car ils pensent avoir une pièce manquante du puzzle : 

« On est plus malins parce qu’on voit que c’est ridicule alors que JP parait sérieux. Il ne se rend pas compte qu’il a l’air idiot, alors que moi j’arrive à voir ça. »

Résultat ? On se sent supérieur, parce que nous, en tant que spectateurs, on a compris. Alors que lui, non.

le marketing viral

Vous avez compris l’idée ? Un sentiment de supériorité s’installe chez le spectateur qui se doit de le partager avec les autres.

Prenons un exemple. 

Imaginez que vous êtes en cours d’anglais et Marc, l’élève un peu bad boy arrogant se présente devant tout le monde pour un exposé. 

Il a certes un accent sympa, mais rapidement vous remarquez que son t-shirt est à l’envers avec l’étiquette devant. 

Finalement, tout le monde le voit, tout le monde le sait. Sauf LUI !

Et c’est là que c’est fort : ça implique tout le monde ! 

Car au début, une seule personne voit son t-shirt à l’envers. Mais elle le dit à son camarade qui fera pareil jusqu’à ce que tout le monde soit au courant.

Voilà, la viralité a explosé ! Le lendemain, presque tout le collège sera au courant.

Et vous savez quoi ? 

Malgré le ridicule, notre ami JP va générer un TAS d’argent avec son buzz.

Car la confiance absolue paye toujours !

Pensez au film “The Social Network” qui retrace la création de Facebook.

Quand Zuckerberg se présente devant des investisseurs en étant en retard + en pyjama, est-ce qu’il a honte ?

NON.

Il a confiance en lui. Il est certain de son comportement et dans notre société, celui qui n’a peur de rien prend l’avantage.

JP c’est pareil, il sera moqué, mais il s’en fout. À travers les millions de personnes qu’ils touchent, certains vont se dire :

  • « Et si finalement ce mec avait quelque chose pour moi ? »
  • « Et s’il est vraiment riche et que je peux faire pareil ? »

Ils vont le contacter et il aura gagné. 

Passons à ce que vous devez ABSOLUMENT retenir et appliquer pour votre marketing. 

Un branding parfaitement maitrisé

Là où JP est fort, c’est dans son image de marque. Et vous avez tout intérêt à faire pareil.

Peu importe qui vous êtes, derrière votre écran, votre personal branding vaut de l’or.

Que vous soyez un freelance, un commerçant, une grande entreprise ou même un salarié, appliquez ceci !

Être identifiable

JP a établi un contexte facilement identifiable : une voiture de sport, un costume, un lieu qui donne envie.

JP fanguin arnarque

En clair, la vie de luxe.

On le voit, on sait qui c’est et on le reconnait de suite.

Pour votre marque, ça doit être pareil. 

Si vous êtes designer, dès qu’on dit « tu connais un mec chaud en design ? », dès qu’on voit l’une de vos réalisations, on doit savoir que c’est de vous.

En 1 seconde, n’importe qui dans votre secteur doit pouvoir vous identifier.

Ça peut passer par votre service en lui-même ou alors ce qui l’entoure : l’image de marque, la réactivité, le prix, la communication, le style artistique…

Par exemple, on reconnait immédiatement un Picasso même si on n’y connait rien. 

marketing de jp fanguin

Car il est reconnaissable !

Malheureusement, ça ne suffit pas

Quand vous êtes sur un marché avec des centaines de concurrents, vous devez aller plus en profondeur.

Des designers freelances, il y en a des dizaines de milliers.

Sur Internet, il y a des centaines de mecs en costume avec des voitures de location et pourtant ils ne buzzent pas. 

  • Alors quel ingrédient JP a-t-il rajouté ?
  • Quel ingrédient appliquer pour qu’on vous choisisse vous et pas un autre ?

Un slogan pour être inoubliable

JP a frappé les esprits et plus personne ne peut l’oublier !

Ça passe par le ridicule, le style vestimentaire, mais aussi… le langage !

« Salut à toi jeune entrepreneur » « la question elle est vite répondue ».

Il s’agit de son slogan. Et ça, les gens vont le connaître et s’en souvenir. C’est ce qui vous permettra de vous distinguer.

analyse marketing jp fanguin

C’est d’ailleurs le cas du président américain « make america great again » ou de vos youtubeurs préférés par exemple.

Si je vous dis « Dammmn les gens » : Vous savez immédiatement de qui je parle !

Dans votre marketing, c’est pareil. Proposez des éléments qui vous permettent d’être reconnaissable.

« Parce que je le vaux bien » ou encore « à fond la forme ». Quelques mots qui sont associés à vous et qui vous caractérisent.

Alors, quel message inédit et unique pouvez-vous utiliser pour décrire votre entreprise ?

Par exemple, si vous faites des visuels ? « Le designer de tes youtubeurs préférés ».

Ou bien si vous être rédacteur « Le magicien des mots ».

Ou en tant que consultant marketing « l’expert que les experts consultent ».

Bon ok, les exemples ne sont pas transcendants, mais je suis sûr que vous voyez l’idée !

Revenons à JP. Comment pouvez-vous créer un discours sur mesure qui impactera vos prospects à coup sûr ?!

C’est ce qu’on va voir maintenant.

Un message bien structuré 

Si le marketing vous intéresse, vous ne pouvez pas être passé à côté du modèle AIDA.

diffuser-étude-marché-méthode-AIDA

En copywriting, c’est une formule que j’utilise à chaque fois pour mes clients.

C’est la base ultime et c’est celle qui permet de TOUJOURS avoir des résultats ! Pour une pub, un email, une fiche produit, un texte de vente, une landing page : ça fonctionne toujours !

Décortiquons ce modèle pour voir comment JP l’a utilisé : 

A : Attirer l’attention : « Écoute bien jeune entrepreneur j’ai quelque chose d’important à te dire ».

Ici, JP annonce la cible du discours (les jeunes entrepreneurs) et attise la curiosité (j’ai quelque chose à te dire).

On a donc envie d’en savoir un peu plus…

I : Éveiller l’intérêt : «Savais-tu que 5 % de la population détenait 95 % des richesses ? Est-ce que tu veux faire partie de la classe sociale haute ou basse ? ».

Ici, il énonce une statistique irréfutable. Puis, il pose une question rhétorique, tu veux être pauvre ou riche ? 

Évidemment, personne ne dira qu’il veut être pauvre. Son discours commence donc à nous intéresser un peu plus.

D : Créer le désir : « Avec ton téléphone, tu peux gagner de l’argent rapidement et acheter ce type de véhicule haut de gamme ».

Il fait simplement une promesse avec une barrière à l’entrée très simple : il suffit d’un téléphone.

Qui n’a pas de téléphone aujourd’hui ? Donc forcément, on se dit « Hmm même moi je peux le faire ! ».

Ensuite, il fait ce que j’appelle en copywriting « peindre le rêve ». Il dit comment sera votre vie après avoir bénéficié de ses conseils, une fois que vous serez riche.

C’est la base de la vente : faire imaginer, projeter le prospect dans le futur.

A : Appel à l’action : « Soit tu me suis et tu fais de l’argent rapidement, soit tu vas demander de l’argent de poche à ta grand-mère, contacte-moi ».

Donc là, on a 2 solutions : le rêve (de devenir riche) ou avoir une vie minable.

Il utilise un contraste pour que vous puissiez prendre une décision rapide et MAINTENANT. 

Et vous avez remarqué ? JP ne parle pas du produit. Il parle uniquement du rêve, du désir, des bénéfices et du prospect.

C’est l’erreur la plus répandue en marketing : se concentrer uniquement sur soi, sur son produit. 

Mais non, ça, votre prospect il s’en fout.

Enfin, JP donne le résultat final, mais pas le COMMENT. C’est un excellent moyen de créer la curiosité et de faire passer les curieux à l’action.

jp fanguin buzz

En résumé, ce que vous devez garder de JP

  1. Créez un branding unique : Soyez différent et distinguez-vous de la masse via votre produit, votre message, votre communication ;
  2. Soyez mémorable : Créez un slogan et une forte image de marque ;
  3. Transformez des inconnus en acheteurs avec un discours AIDA et concentrez-vous sur le prospect… Pas sur le produit !

Alors, le marketing vous intéresse et vous voulez faire rapidement de l’argent avec moi ?

Ahah, je rigole. 

En revanche, vous pouvez facilement monétiser votre savoir et atteindre votre liberté. Cliquez ici pour découvrir un guide 100% Gratuit qui vous explique de A à Z comment faire !

Tout est dedans, comment trouver vos clients, comment fixer vos prix, comment atteindre votre liberté.

Alors, vous avez aimé cette analyse ?

Je crois que la question elle est vite répondue.

Bisous





Ссылка на источник